童心筑梦新时代 阅伴成长向未来——全省“六一”国际儿童节主题活动精彩连连

为推进全民阅读，打造书香齐鲁，营造浓厚的阅读氛围，培养广大青少年爱读书、读好书、善读书的良好习惯，连锁公司以融合发展理念为指引，以“六一”国际儿童节为营销契机，积极策划开展以“童心筑梦 阅伴成长”为主题的营销活动。全省新华书店积极响应、创意执行，线上线下双线发力，店内店外精彩不停，开展各具特色的文化活动，共同为青少年打造书香四溢的儿童节，促进门店引流转化，推动多元融合与异业合作持续深化。

整合优质资源，做好营销引领

“六一”国际儿童节作为重要的营销节点，对于门店引流增效有着重要意义。连锁公司对此高度重视，提前部署、统筹筹划，在充分调研门店需求的基础上，联合优质供商，整合营销资源，结合少年儿童的阅读特点，制定详实的活动方案，力求活动形式新颖、内容丰富，全力提供政策支持和资源保障。

为给门店提供营销方向指引，连锁公司制定并下发《关于开展“童心筑梦 阅伴成长”——“六一”国际儿童节主题营销活动的通知》。为惠及读者、让利门店，连锁公司精选66种畅销童书开展60折钜惠活动，带动图书销售约6600册，码洋57万元。同时，联合部分优秀童书供商，策划开展图书买赠、销售争霸赛等“童书惠读”系列营销活动。除促销、买赠等活动形式外，连锁公司提供了丰富的绘本资源和作家资源，为门店提供资源支持。此外，为保证活动的丰富度与可行性，连锁公司在凝聚全省营销策划团队集体智慧的基础上，推出玩偶快闪、书店寻宝等多种新颖有趣的活动形式，以供门店参考。通过以上多种服务举措，连锁公司充分发挥服务支撑职能、强化营销引领作用，全力保障儿童节期间各项营销活动顺利开展。

线上线下同发力，六一节日氛围浓

创意新布置，福利大放送。为便于广大青少年体验欢乐的书香儿童节，山东各地新华书店精心布置，强化读者视觉与感官感受，并通过开展买赠活动、趣味游戏等吸引小读者，打造了活泼向上、充满童趣的店堂环境。山东书城特别策划“不忘童心 快乐六一”主题系列活动，制作各种卡通造型，将书城用气球装饰成童话世界;菏泽书城以绿色、天蓝色为装饰主色调，制作气球拱门、儿童节主题背景墙和许愿墙等，并安排员工身穿网红青蛙、网红熊玩偶服，吸引众多小读者进店打卡;东营书城准备了可爱的毛绒玩具，德州文化路新华书店精心设计了富有童年回忆的“趣味套圈”活动，深受大小读者欢迎。节日期间，全省各地新华书店通过创意场景布置、举办各类趣味活动等举措，吸引进店读者络绎不绝，营造了浓郁书香的阅读氛围。据统计，5月27日至6月4日，全省客流量为55.85万人次，与去年同比增长21.40%，节日营销为门店引流起到了明显的促进作用。

线上齐联动，优惠享不停。儿童节期间，全省各地新华书店通过新华悦购、专场直播、社群秒杀、快团团分销等方式，积极向读者推荐好书。节日当天，临沂书城举办“缤纷童年 书香六一”主题直播活动，同时精选少儿读物在快团团平台开展团购活动，并号召全员通过朋友圈、社群进行转发，实现销售转化2.3万余元;滨州黄河三路新华书店选取儿童绘本、国学启蒙等经典童书，在社群开展“六一乐翻天秒杀活动”，得到社群读者的热烈回应。全省多地新华书店通过专场直播、社群秒杀等方式，有效聚拢了线上人气，借势提升了销售转化，增加了粉丝粘性。

活动形式展新意，文化阵地新升级

花式玩法趣味足，文化活动促引流。“六一”国际儿童节期间，各地新华书店结合本地实际，创新活动形式，除组织开展图书管理员、手工制作、绘本故事会等常规活动外，推陈出新举办青少年喜闻乐见的活动新花样。济南泉城路新华书店推出“我是大诗人”沉浸式体验活动，小朋友们身着汉服，化身李白、杜甫等大诗人，上演了一场唐诗历史文化大比拼;潍坊新阅广场店举办青少年国际象棋及国际跳棋比赛、艺术展演等主题活动，带动进店客流1.2万人;泰山书城举办侦探大赛及儿童剧本杀活动，济阳新华书店举办科学小实验公开课，深受小朋友喜爱，带动门店人气节节高升。

加强外联促合作，打造活动新阵地。节气期间，山东各地新华书店加强外部合作，主动与学校、培训机构等对接，开辟新的活动阵地，真正做到让读者走进来、让活动走出去。济宁新华书店·漫舟书城邀约当地水米田幼儿园走进漫舟书城，开展“逐梦·追光音乐戏剧节”主题活动，展现了儿童活泼向上的精神风貌;博山新华书店借势“淄博烧烤”“地摊经济”的营销热点，组织小朋友们带着喜爱的玩具与童书在幼儿园开展“全员摆摊”活动。此外，为促进农村文化建设，满足乡镇儿童的精神文化需求，德州市直、乐陵、禹城等分公司深入当地乡镇、社区、学校开展流动售书活动，实现了社会效益与经济效益的双效统一。

讲座签售聚人气，公益讲堂践初心。节日期间，多地新华书店举办作家见面会、公益讲堂活动，吸引众多小读者积极参与，提升新华书店品牌影响力的同时，达到了扩销增效的营销目的。山东书城、泰山书城、桓台新华书店邀请漫画作家“我是不白吃”兰翔老师，走进图书馆、店堂、小学等，开展漫画分享活动，共带动图书销售1000余册，码洋6万余元;临沂书城邀请软件专家徐开德，开展少年编程科普讲座，费县书城举办“书香沂蒙”名师公益讲堂，彰显了新华书店关爱青少年、践行社会责任的使命担当。

多元融合新体验，异业合作获好评

多元融合显特色，体验活动趣味足。借助节日契机，各分公司充分利用鲁花等多元产品资源优势，联合开展了一系列趣味性强、体验度高的特色活动。菏泽书城、聊城新华书城、东营书城分别与鲁花合作开展了“巧手包饺子”“美食花馍DIY”“鲁花小围裙计划--种花生活动”等系列亲子手工活动，以传统文化推动美食启蒙，带动文化活动与多元业务相互融合，衍生出趣味活动，为读者带来新鲜体验。

异业合作增实效，优质服务获好评。全省多地新华书店紧抓“六一”国际儿童节契机，积极联合银行大客户、政企事业单位等重点合作单位，通过提供定制化服务，开展多样文化活动，深化双方合作关系。节日期间，济南市直分公司邀请儿童文学作家庞婕蕾走进中国农业银行山东省分行(以下简称农行)，开展阅读分享活动，同时开展现场优惠购书活动，为大家送去流动的知识，让书香浸润农行，现场共有300余人参与，销售码洋3.3万元;临沂书城为当地农行提供了亲子共读、科普讲座、手工体验等定制化服务套餐，带动相关图书和多元产品实现销售码洋6万余元;长清新华书店与省农行合作为贫困儿童捐赠图书，日照书城围绕工行开展“赏析茶诗——品芒种节气节令茶”专属文化活动，高唐分公司联合当地交警大队组织开展交通安全知识宣讲会等，均取得了良好的活动效果。

阅读润童心，书香伴童行。“六一”国际儿童节期间，全省以融合发展理念为指引，以读者需求为导向，店内与店外结合、线上与线下同步、图书与多元并行、传统营销与现代营销联动，举办一系列精彩纷呈的文化活动，为广大青少年打造了一场童趣十足、书香四溢的阅读盛会。接下来，连锁公司将结合暑期、书博会、开学季等系列营销节点，策划开展更多更好的文化活动，满足广大读者日益增长的精神文化需求，为促进门店提升引流转化，擦亮新华书店“金字招牌”不断努力!